“因为价值差和质量差，李家的只是比张家占有一些优势。但是品牌效应的附加值，却弥补了这样的差距。所以我选择张家的。”
“那现在涨价了。张家卖二百了。”
“我还是选张家。”
“为什么？张家比李家的贵了一百六。为什么还是选择张家？”
王定海沉着的道：
“如果张家涨价了。那么品牌效应随之溢价，它的附加值随之也会变得更高了。这个时候不是鞋子的问题了，而是老师穿出去，别人认得这双鞋，这是品牌的效应。”
“那如果张家涨到一千了呢？”
“那我就买李家的鞋子了。”
“原因。”
“如果涨到一千了，那么这个产品附加值就变质了。不再是品牌效应，而会变成了‘奢侈品的品牌效应’。而李老师不需要奢侈品。奢侈品只是少数人的，那么同等情况下，大多数人都会去选择李家的鞋子了。
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