当年苏秦协助张仪入秦，做了秦客卿，苏秦的门客临行前告诉张仪说：我家主人苏秦告诉你，叫你做了宰相后，不要进攻六国。
张仪对苏秦的门客说：请门客回去告诉我师兄，我会谨记师兄教诲。只要师兄掌权，我绝不会东进一步。现在苏秦已死，这个约定自然作废。张仪要为秦做打算，决定破除当年苏秦提出的合纵抗秦的战略，而推出联横的政治主张，现在既然来到楚国，这个工作就从楚国做起。
张仪开始游说楚国，希望楚国能够亲秦。张仪对楚怀王说：现在诸侯国中最强的国家就是秦国了，你是同强国建交，还是同弱国建交，这是一个很清楚的问题了，不需要解释了吧？和强国建交，你就是站在强国的行列中了。
有人说合纵可以抗秦，六个国家联合起来的力量，一定比秦国大。这是痴人说梦，六个国家表面上看是联合起来了，其实是各怀心腹事，不可能那么心齐。就好比把六只鸡用绳连起来，你叫它们一起往树上飞，能飞
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